Misez sur les vidéos pédagogiques pour attirer des visiteurs

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Les vidéos animées explicatives, de plus en plus prisées, sont un vecteur formidable pour attirer visiteurs et prospects. De nouveaux outils permettent de les créer soi-même sans (trop d')efforts.

L'atout des vidéos pédagogiques


Les acheteurs en BtoB, rappelons-le, sont dans leur immense majorité (80%) enclins à mener leurs propres recherches sur un marché avant de contacter le moindre fournisseur.

En tant que vendeur, vous avez donc intérêt à publier le plus de contenus pédagogiques possibles, sous des formes variées, pour convaincre de la pertinence de vos solutions.

A cet égard, la vidéo pédagogique a de plus en plus la cote. D'un format court (1 à 2 mn en moyenne), ludique, elle permet de faire passer efficacement des messages. Elle donne du poids à vos arguments.

Elle peut être particulièrement utile lorsque l'acheteur se situe en amont de son parcours d'achat. La vidéo va l'aider à comprendre la valeur ajoutée de votre offre.

Efficaces, les vidéos animées explicatives augmentent le taux de conversion.

Attention, comme tous vos contenus marketing, vos vidéos doivent :

  • Adresser les besoins précis des acheteurs (le problème à résoudre)
  • Donner des informations spécifiques et utiles sur vos produits ou services
  • Etre avant tout pédagogiques (pas de promotion tonitruante)
  • Montrer comment d'autres ont résolu leur problème grâce à vous

Une vidéo pour quoi faire ?

Les occasions de publier une vidéo sont nombreuses. Voici quelques possibilités :

  • Donner des conseils ou rappeler de bonnes pratiques
  • Répondre à des FAQs
  • Expliquer le fonctionnement de votre produit ou service
  • Décrypter un concept un peu ardu
  • Présenter votre politique RH aux candidats
  • Introduire le sujet d'un webinar à venir
  • Présenter une infographie sous forme animée
  • Appuyer un pitch pour de futurs investisseurs
  • ...

Une fois votre vidéo réalisée, publiez-la sur votre site, partagez-la sur les réseaux sociaux (YouTube, Linkedin, Facebook ...) ou utilisez-la dans une campagne d'e-mailing.

L'essor des outils de video scribing

Si l'exercice a longtemps été réservé aux pros de l'animation, il existe aujourd'hui de plus en plus de plates-formes, accessibles en mode cloud, qui proposent des services de création de vidéos animées (video scribing ou video telling) en self service. Le travail est minutieux, mais ces outils sont plutôt intuitifs et faciles à utiliser.

Vous ne serez pas dispensés pour autant de bâtir les scripts (pour la voix off si vous en utilisez) et storyboards (mise en scène) pour faire passer vos messages.

Un exemple de vidéo pédagogique

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