Comment attirer les acheteurs BtoB ?
Réponse : en leur offrant des contenus à valeur ajoutée

Grâce à Internet, les acheteurs en BtoB ont gagné en autonomie sur leur parcours d'achat. Ce n'est qu'après avoir longuement investigué sur le web qu'ils commencent à contacter les fournisseurs. Ils sont aussi devenus moins réceptifs aux messages commerciaux poussés par les marques.

Ce qu'ils recherchent ? Des contenus à valeur ajoutée qui les aident à prendre la bonne décision d'achat pour résoudre leur problématique. Puisque tout acte d'achat part d'une recherche sur Internet, donnez-vous les moyens d'être consultés.

 

Soyez vus
et inspirez
confiance

Pour vous inscrire dans le parcours digital de ces acheteurs hyperconnectés, vous devez capter leur attention le plus en amont possible du cycle d'achat. Votre visibilité sur Internet est donc clé. Elle viendra de vos contenus web marketing, optimisés SEO. Utiles pour l'acheteur et de qualité, ils inspireront confiance, faciliteront l'engagement et la conversion et doperont vos ventes.

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de votre stratégie

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Quels contenus marketing pour susciter l'engagement ?

  • Rédaction site web
  • Points de vue expert
  • Interviews
  • Actualités marché

  • Livres blancs
  • Témoignages clients
  • Etudes de cas
  • FAQs

  • Emailing
  • Articles de blog
  • Fiches conseil
  • Infographies / vidéos

  • Portrait de collaborateur
  • REX projet
  • Compte rendu d'événement
  • ...



références en marketing de contenu



Une expérience de la communication
dans l'IT et les nouvelles technologies,
mais pas seulement ...



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